पिछले सप्ताह एक ग्राहक ने मुझे दो कोटेशन भेजे। वह जानना चाहता था कि क्या महँगा उसे घुमाने ले जा रहा है।

वही वेब चौड़ाई. समान लाइन गति. वही कोटिंग विधि. एक कीमत दूसरे से काफी ऊपर थी। उसने दोनों शीटों को दो बार पढ़ा था और अंतर नहीं पा सका, क्योंकि उन पर शब्द लगभग समान थे। अधिकांश उपकरण आपूर्तिकर्ता खरीदारों को वही अस्पष्ट सूची सौंपते हैं, और यहीं से अगली बातचीत शुरू होती है।

मैंने उनसे दोनों को भेजने के लिए कहा ताकि हम लाइन दर लाइन उनका अध्ययन कर सकें। अंत में उसने जो कहा वह यह था कि प्रियजन अधिक कमा नहीं रहा था, उसने अधिक गिना था।

जो कोई भी कुछ वर्षों से मशीन निर्माता रहा है वह अक्सर यह सुनता है। अंतर शायद ही कभी मार्जिन में बैठता है। यह उन चीज़ों में बैठता है जिन्हें कोई नहीं लिखता।

फ़्रेम वह है जहां से यह शुरू होता है

वेल्डेड ट्यूब या ठोस अनुभाग। वेल्डिंग के बाद तनाव से राहत मिली या नहीं। साइड प्लेटें कितनी मोटी हैं. एक टुकड़ा बिस्तर या एक साथ बोल्ट किया हुआ। इसमें से लगभग कोई भी विनिर्देश पत्र तक नहीं पहुंचता है।

तनाव से मुक्ति का अपना पैराग्राफ होना चाहिए। वेल्डिंग से स्टील में तनाव उत्पन्न होता है। इसे वहीं छोड़ दें और यह पहले छह महीनों में धीरे-धीरे चलता है, फ्रेम चलता है, और रोल समानता इसके साथ चलती है। एक बार ऐसा होने पर, पैरामीटर ट्यूनिंग की कोई भी मात्रा सटीकता को वापस नहीं लाती है।

इस कदम में फर्श स्थान और समय खर्च होता है, और आप इसे उद्धरण में नहीं देख सकते हैं। यह तय करता है कि मशीन कितने वर्षों तक सहनशीलता बनाए रखेगी।

कुछ कोटिंग मशीन निर्माता आपको बताएंगे कि वे कैसे एनील करते हैं, वे कितनी देर तक सोखते हैं, फर्नेस रैंप कैसे बनाते हैं। अधिकांश ओईएम इस बारे में चुप रहते हैं, क्योंकि ऐसा कहने से लागत बढ़ती है और कोई फायदा नहीं होता।

प्रश्न स्वयं पूछें. इसका उत्तर कितनी आसानी से दिया जाता है, यह आपको बताता है कि प्रक्रिया मौजूद है या नहीं।

रोल वहीं हैं जहां पैसा है

एक कोटर की आधी सटीकता रोल में बैठती है।

एक कोटिंग रोल . 45 स्टील या मिश्र धातु लें। सीमलेस ट्यूब या ठोस फोर्जिंग। रनआउट कितने माइक्रोन तक आयोजित किया गया. जो ग्रेड को संतुलित करता है. ठीक से पीस लें या एक बार पलट कर चढ़ा दें। उनमें से किसी एक को बदलें और कीमत बढ़ जाएगी।

रनआउट पिन करने योग्य संख्या है। इसे अनुबंध में रखें, सभी महत्वपूर्ण रोल, स्वीकृति के समय एक डायल संकेतक के साथ मापा जाता है। एक कोटिंग लाइन निर्माता जो उस पर हस्ताक्षर करता है वह आमतौर पर जानता है कि उसकी अपनी मशीन की दुकान में क्या हो सकता है।

मना करने वाले आपूर्तिकर्ता ने आपको भी कुछ बताया है। निष्कर्ष पर न पहुंचें, पहले पूछें कि क्यों। या तो प्रक्रिया इसे रोक नहीं सकती, या कुछ खुला रखा जा रहा है। दोनों उत्तर उपयोगी हैं.

चढ़ाना भी उतना ही मायने रखता है. हार्ड क्रोम, सिरेमिक, PTFE। घिसावट जीवन और रिहाई अलग-अलग जानवर हैं, और कीमत भी अलग-अलग है। पानी आधारित और विलायक आधारित चिपकने वाले अलग-अलग उत्तर चाहते हैं, और सही उत्तर इस पर निर्भर करता है कि आप क्या चलाते हैं।

ओवन की लंबाई और हवा की मात्रा एक व्यापार है

किसी दिए गए लेप को सुखाने के एक से अधिक तरीके हैं।

उच्च वायु वेग वाला छोटा ओवन, या कम वेग वाला लंबा ओवन। दोनों एक ही आउटपुट तक पहुंचते हैं। छोटा वाला खरीदना सस्ता है। लंबे समय तक चलने में कम लागत आती है और सतह का बेहतर उपचार होता है, क्योंकि फिल्म में उच्च वेग होता है, जिससे पत्तियों के निशान नहीं हटते हैं।

किसे चुनना है यह आपके उत्पाद और आपके बिजली शुल्क पर निर्भर करता है। उच्च ठोस पदार्थ और भारी कोट का वजन एक छोटे ओवन को माफ नहीं करता है। आपने जो बचाया वह ऊर्जा और स्क्रैप के रूप में वापस आता है।

निर्माता से संख्या, ओवन की लंबाई, ज़ोन की गिनती और प्रति ज़ोन वेग दिखाने के लिए कहें, न कि केवल स्थापित बिजली का आंकड़ा। काम करके दिखाने का इच्छुक कोई भी व्यक्ति आमतौर पर परिणाम के पीछे खड़ा होता है।

इंटीरियर भी एक प्रश्न के लायक है। स्टेनलेस, गैल्वनाइज्ड, या सादा कार्बन स्टील। इन्सुलेशन कितना मोटा है. भाप, थर्मल तेल, या बिजली। वे पंक्तियाँ कोटेशन की संख्या और वर्षों तक आपकी चलने की लागत तय करती हैं।

ड्राइव और नियंत्रण, अस्पष्ट होने का सबसे आसान स्थान

सर्वो और पीएलसी ब्रांड आमतौर पर दिखाई देते हैं, क्योंकि ग्राहक उन्हें तलाशते हैं। अधिकांश कोटिंग लाइन आपूर्तिकर्ता केवल निर्माण की सूची बनाते हैं, और श्रृंखला को छोड़ देते हैं। एक ही बैज के तहत प्रवेश स्तर और उच्च अंत एक ही उत्पाद नहीं हैं, और उनकी लागत भी समान नहीं है।

नियंत्रण वास्तुकला अधिक गहराई में छुपी होती है। बंद लूप तनाव या खुला लूप। मोटर शाफ्ट पर या रोल पर एनकोडर। लाइव तनाव प्रदर्शन या कोई नहीं। क्या रिवाइंड टेपर को प्रति सामग्री रेसिपी के रूप में संग्रहित किया जा सकता है। यह सब एक उद्धरण पर एक पंक्ति है, और यदि पंक्ति गायब है तो आपको पता नहीं चलेगा कि आपने क्या खरीदा है।

पैनल वायरिंग एक ऐसा तर्क है जो मैंने ग्राहकों के साथ एक से अधिक बार किया है। लेबल किए गए कोर, ट्रंकिंग, टर्मिनल ब्रांड। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मशीन चलती है या नहीं। यह सब तय करता है कि आपका इलेक्ट्रीशियन अब से दो साल बाद सेंसर अलार्म पर आधा घंटा खर्च करेगा या आधा दिन।

सस्ता उद्धरण आमतौर पर यहां बचत कराता है

विनिर्देश जितना अस्पष्ट होगा, बाद में जोड़ने के लिए उतनी ही अधिक जगह होगी।

गुणवत्तापूर्ण मोटरें, कोई ब्रांड नहीं। आयातित बीयरिंग, कोई भाग संख्या नहीं। एक प्रसिद्ध इन्वर्टर, कोई श्रृंखला नहीं। आप ऐसे किसी उद्धरण की तुलना किसी भी चीज़ से नहीं कर सकते, क्योंकि कोई नहीं जानता कि वास्तव में उसमें क्या है।

फिर अनबंडलिंग होती है. माल ढुलाई बाहर, हेराफेरी बाहर, कमीशनिंग बाहर, प्रशिक्षण बाहर, परीक्षण सामग्री बाहर। वारंटी को बारह महीने से घटाकर छह महीने किया गया। कोई अतिरिक्त नहीं. कुल मिलाकर अच्छा दिखता है, और मशीन आपके फर्श पर आने के बाद उनमें से हर एक वापस आ जाता है।

इस व्यापार में अनबंडलिंग सामान्य है, और ऐसा करके कोई भी उपकरण आपूर्तिकर्ता आपको धोखा नहीं दे रहा है। आपको बस यह जानना होगा कि आप किसकी तुलना कर रहे हैं। दोनों को एक साथ सेट करने से पहले प्रत्येक से अनबंडल कीमत प्राप्त कर लें। किसी टर्नकी कीमत को किसी साधारण कीमत के आगे न रखें और इसे तुलना न कहें।

भुगतान की शर्तें भी लागत हैं. एक मशीन निर्माता लंबी स्वीकृति अवधि की कीमतों के लिए एक बड़ा अंतिम भुगतान लेकर चला गया, जिसमें जोखिम है। एक अच्छी जमा राशि का भुगतान करें और आमतौर पर स्थानांतरित होने की गुंजाइश होती है।

तुलना करने के लिए, दोनों उद्धरणों को एक तालिका में रखें

यह तरीका उबाऊ है और यह काम करता है।

एक तालिका बनाएं और दोनों कोटिंग मशीन निर्माताओं से समान फ़ील्ड भरवाएं। वेब चौड़ाई, यांत्रिक और प्रक्रिया गति, कोटिंग विधि, रोल गिनती और व्यास, ओवन की लंबाई और क्षेत्र, हीटिंग विधि और स्थापित शक्ति, तनाव नियंत्रण प्रकार, विद्युत ब्रांड और मॉडल, वारंटी अवधि, प्रतिक्रिया समय, क्या कमीशनिंग और प्रशिक्षण शामिल हैं, स्पेयर सूची, भुगतान अनुसूची।

कोई भी फ़ील्ड जिसे वे नहीं भर सकते, वह फ़ील्ड है जिसे उन्होंने निर्दिष्ट नहीं किया है। बाद में अतिरिक्त पैसा यहीं से आता है।

फिर एक बात और पूछो. क्या यह विशिष्टता तकनीकी समझौते में स्वीकृति मानदंड के रूप में शामिल होगी। क्या कोई ओईएम हस्ताक्षर करेगा यह संख्या से अधिक बताता है। जो लोग हस्ताक्षर करते हैं वे आमतौर पर ईमानदारी से उद्धरण दे रहे हैं। जो लोग बचाव करते हैं वे देखने लायक हैं, भले ही यह आंकड़ा कितना भी कम क्यों न हो।

मेरा अपना पूर्वाग्रह, स्पष्ट रूप से कहा गया है

मैं ग्राहकों द्वारा कीमतों की तुलना करने से नहीं डरता। मुझे डर है कि वे कुल मिलाकर किसी और चीज़ की तुलना न करें।

यह वह उपकरण है जिसके साथ आप एक दशक तक रहते हैं, और जिस आपूर्तिकर्ता ने इसे बनाया है वह उस लागत का हिस्सा है। बीस प्रतिशत की छूट लें और हो सकता है कि आपने साल में दो और स्टॉपेज खरीदे हों, जिनमें से प्रत्येक किसी के उड़ान भरने की प्रतीक्षा कर रहा हो, प्रत्येक की लागत आउटपुट हो। ऑर्डर देने के स्तर पर कोई भी उस पर काम नहीं करता। हर कोई बाद में इस पर काम करता है।

जो तुलना करने योग्य है वह कोटिंग लाइन निर्माता के उद्धरण की अंतिम पंक्ति नहीं है। यह आपकी मंजिल पर पांच वर्षों में मशीन की लागत है। जो खरीदार इसे देखते हैं, उन्हें शायद ही कभी सबसे सस्ता सामान मिलता है।

एक अच्छे कोटिंग मशीन निर्माता को इस प्रश्न पर कोई आपत्ति नहीं होगी। अगली बार जब आप कोई पूछताछ भेजें, तो उसके साथ खोलें। इस लाइन की मुझे क्या कीमत चुकानी पड़ेगी, खरीदने की नहीं। मशीन निर्माता कैसे उत्तर देता है यह आपको बताता है कि आपको किस चीज़ की आवश्यकता है।

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