हर महीने हमें पूछताछ संबंधी ईमेल मिलती हैं जिनका पाठ एक जैसा ही होता है। शरीर में एक रेखा. कृपया एक कोटिंग मशीन उद्धृत करें। कोई सामग्री नहीं, कोई चौड़ाई नहीं, कोई गति नहीं, और कुछ नहीं।

हम उन्हें लंबे उत्तर के साथ उत्तर देते हैं, क्योंकि एक लापता पैरामीटर पूरे कॉन्फ़िगरेशन को बदल सकता है।

कोटिंग मशीन निर्माता को चुनना अपटाइम के बारे में दस साल का निर्णय है, खरीदारी नहीं। आपके संयंत्र में मशीन का पहुंचना केवल शुरुआत है। क्या यह लगातार चलता है, क्या कोटिंग का वजन रहता है, क्या बिजली और स्पेयर पार्ट्स की लागत होती है, कुछ टूटने पर फोन कौन उठाता है। इनका योग उद्धरण से अधिक होता है।

पहले अपना रनिंग पैरामीटर भेजें

टेप, लिथियम बैटरी इलेक्ट्रोड, फिल्म, पन्नी, कागज, कार्यात्मक सामग्री। ये एप्लिकेशन उपकरण पक्ष पर लगभग कुछ भी साझा नहीं करते हैं।

आज आपकी लाइन जो चल रही है उसे भेजें। सब्सट्रेट, चिपचिपाहट, कोटिंग की चौड़ाई और मोटाई, लाइन गति, सुखाने की आवश्यकताएं, स्वचालन स्तर। चालू मशीन का डेटा ईमेल पर दिए गए उत्तरों को मात देता है।

पूरे सेट के साथ, एक कोटिंग मशीन निर्माता आपको बता सकता है कि कौन सी विधि फिट बैठती है, ड्रायर कितना लंबा होना चाहिए, और आपको कितने तनाव क्षेत्रों की आवश्यकता है। यदि आप सूची पूरी नहीं कर सकते, तो सामग्री को परीक्षण के लिए भेजें।

एक बार एक ग्राहक ने हमें लक्ष्य गति दी और कुछ नहीं। हम केवल एक रूढ़िवादी विन्यास उद्धृत कर सकते थे, और कीमत ने उसे चौंका दिया। यदि आप अपनी सब्सट्रेट मोटाई नहीं बता सकते हैं, तो कोई आपूर्तिकर्ता आपको सटीक रूप से कैसे उद्धृत कर सकता है?

उसे खोजें जिसने आपके प्रकार का प्रोजेक्ट किया हो

अनुभव उद्योगों के बीच स्थानांतरित नहीं होता है। एक कंपनी जिसने पंद्रह वर्षों से एडहेसिव कोटर्स का निर्माण किया है, वह एडहेसिव को अंदर से बाहर तक जानती है। उन्हें लिथियम बैटरी इलेक्ट्रोड लाइन पर रखें और इसका अधिकांश भाग शून्य से शुरू होता है।

आप लिथियम आयन बैटरी, ईवी बैटरी सामग्री, टेप, पैकेजिंग, फिल्म, फ़ॉइल, स्पेशलिटी पेपर, ऑप्टिकल फिल्म, या कार्यात्मक सामग्री जैसी परियोजनाओं के साथ एक कोटिंग मशीन निर्माता चाहते हैं।

प्रोजेक्ट सूचियां, ग्राहक संदर्भ, वीडियो चलाएं, परीक्षण डेटा मांगें। नाम गोपनीय रह सकते हैं, लेकिन उन्हें यह बताना चाहिए कि मशीन किस प्रकार के संयंत्र में चलती है।

वीडियो ब्रोशर को मात देता है. एक मशीन जो ग्राहक के संयंत्र में वर्षों से चल रही है, दावा किया गया है कि बीस वर्षों से अधिक का अनुभव है।

दस मिनट की बातचीत आपको बताती है कि क्या वे कोटिंग को समझते हैं

कोटिंग विधि आपके उत्पाद की आधी गुणवत्ता निर्धारित करती है। स्लॉट डाई, ग्रेव्योर, रिवर्स रोल, चाकू और ब्लेड, पर्दा, माइक्रो ग्रेव्योर, रबर रोल।

कोई भी तरीका हर चीज़ पर फिट नहीं बैठता। स्लॉट डाई में वह बढ़त है जहां सटीकता और एकरूपता मायने रखती है। निरंतर उत्पादन में गति के मामले में ग्रेव्योर की जीत होती है। माइक्रो ग्रैव्योर पतली कोटिंग पर सूट करता है। ब्लेड कोटिंग टेप और कार्यात्मक परतों में आम है।

एक कोटिंग मशीन निर्माता जो काम जानता है, पहले चिपचिपाहट, ठोस पदार्थ, कोट वजन और लाइन गति के बारे में पूछता है, फिर कारण बताते हुए सिफारिश करता है। यदि वे प्रत्येक ग्राहक के पास एक ही मशीन डालते हैं, तो उनसे सीधे पूछें। क्या आप मुझे कोई मशीन बेच रहे हैं, या मेरी समस्या का समाधान कर रहे हैं?

अनुकूलन और स्वचालन दोनों इंजीनियरिंग टीम के पास आते हैं

एक मानक मशीन शायद ही कभी आपके संयंत्र में अपरिवर्तित आती है। फ़्लोर स्पेस, सब्सट्रेट प्रारूप, लाइन गति, स्वचालन स्तर। कोई भी दो फ़ैक्टरियाँ मेल नहीं खातीं।

कोटिंग हेड, काम करने की चौड़ाई, लाइन की गति, ड्रायर की लंबाई, सुखाने की प्रणाली, तनाव नियंत्रण, वेब गाइडिंग, अनवाइंड और रिवाइंड, इनलाइन निरीक्षण, पीएलसी और एचएमआई। वे सभी आमतौर पर समायोजित हो जाते हैं।

जब आप किसी कोटिंग मशीन निर्माता का मूल्यांकन करते हैं, तो जांचें कि क्या उनके पास अपनी इंजीनियरिंग टीम है। घरेलू डिज़ाइनरों वाला एक व्यक्ति मशीन को आपके संयंत्र के अनुसार अनुकूलित करता है। बिना किसी अपेक्षा के कि आप उनके मानक मॉडल को अपनाएंगे।

स्वचालन पर, पीएलसी नियंत्रण, स्वचालित तनाव, गति सिंक्रनाइज़ेशन, तापमान नियंत्रण, रेसिपी प्रबंधन, अलार्म, डेटा लॉगिंग, इनलाइन मॉनिटरिंग, रिमोट डायग्नोस्टिक्स में से चुनें। वहां निवेश करने को इच्छुक कोटिंग मशीन निर्माता आमतौर पर शॉर्टलिस्टिंग के लायक होता है। बहु-लाइन प्लांटों के लिए, रेसिपी प्रबंधन और डेटा लॉगिंग बैच स्थिरता के लिए सबसे अधिक उपयोगी होते हैं।

एक बात लोग भूल जाते हैं. क्या नियंत्रण प्रणाली ब्रांड और घटक आपके बाज़ार में उपलब्ध हैं? जब कोई चीज़ विफल हो जाती है, तो उसकी मरम्मत कौन करता है?

एकरूपता और सटीकता, और विशेषण पर्याप्त क्यों नहीं हैं

कोट का वजन थोड़ा कम हो जाता है और सब कुछ नीचे की ओर चला जाता है। प्रदर्शन, उपस्थिति, आसंजन, विद्युत गुण, स्थायित्व।

नंबर मांगें. तनाव नियंत्रण सटीकता, कोटिंग हेड सटीकता, मीटरिंग पंप सटीकता, रोल सटीकता, अंतराल नियंत्रण, तापमान नियंत्रण, लाइन गति स्थिरता, इनलाइन निरीक्षण क्षमता।

कोई भी "उच्च परिशुद्धता" और "उच्च स्थिरता" लिख सकता है। आपके लिए आवश्यक कोट का वजन और सहनशीलता लिख ​​लें, फिर कोटिंग मशीन निर्माता से मापे गए परिणामों के साथ दोनों को साबित करने को कहें। जिसके पास कोई परीक्षण डेटा नहीं है, सावधान रहें।

सुखाने की व्यवस्था को अंत तक न छोड़ें

हम इसे बहुत देखते हैं. ग्राहक कोटिंग हेड पर दो महीने बिताता है और डिज़ाइन के अंत में ड्रायर के बारे में पूछता है।

पानी आधारित, विलायक आधारित, या क्योरिंग कोटिंग्स के लिए, सुखाने वाला भाग उत्पाद की गुणवत्ता को उतना ही आकार देता है जितना कि कोटिंग हेड। सॉल्वेंट आधारित सिस्टम विस्फोट सुरक्षा और सॉल्वेंट रिकवरी भी लाते हैं, जो सिर्फ गुणवत्ता का नहीं, बल्कि सुरक्षा का मामला है।

एक ख़राब ढंग से डिज़ाइन किया गया ड्रायर हर समस्या को सीधे आपके उत्पाद तक भेजता है। असमान सुखाने, अवशिष्ट विलायक, बुलबुले, कोटिंग दरारें, अवरुद्ध, सब्सट्रेट विरूपण।

गर्म हवा, इन्फ्रारेड, प्लवनशीलता, या मिश्रण। एक सक्षम कोटिंग मशीन निर्माता कोट वजन, सामग्री व्यवहार, विलायक सामग्री, सब्सट्रेट तापमान सीमा और लाइन गति पर काम करता है, फिर ड्रायर को डिजाइन करता है।

अकेले कीमत की तुलना करना महंगा हो जाता है

कम बोली कम लागत नहीं है. सस्ती मशीनें अधिक बिजली लेती हैं, अधिक ऑपरेटरों की आवश्यकता होती है, अधिक सामग्री बर्बाद होती है, और स्पेयर पार्ट्स में अधिक लागत आती है।

स्वामित्व की कुल लागत ज्ञात करें। मशीन की कीमत, स्थापना, ऊर्जा, श्रम, रखरखाव, स्पेयर पार्ट्स, सामग्री अपशिष्ट।

स्थिर तनाव और सख्त सटीकता की लागत पहले से अधिक होती है और अक्सर भौतिक बचत में कुछ वर्षों के भीतर अंतर वापस आ जाता है।

दो कोटिंग मशीन निर्माता अक्सर दूर-दूर तक बोली लगाते हैं। दोनों को तीन से पांच साल तक चलाएं और विश्वसनीयता, शक्ति, रखरखाव, बर्बादी और उपज तय करें कि आपने वास्तव में कितना खर्च किया। क्या आप मशीन पर थोड़ी बचत करने के लिए लाइन स्थिरता को जोखिम में डालेंगे?

प्रत्येक आपूर्तिकर्ता से विस्तृत कॉन्फ़िगरेशन सूची के लिए पूछें। विभिन्न कॉन्फ़िगरेशन पर उद्धरणों की तुलना नहीं की जा सकती.

फैक्टरी स्वीकृति परीक्षण, अपनी सामग्री पर जोर दें

कस्टम उपकरण को शिप करने से पहले उसका परीक्षण किया जाना चाहिए, और एक कोटिंग मशीन निर्माता को इसे उस मानक के विरुद्ध चलाना चाहिए जिस पर दोनों पक्षों ने सहमति व्यक्त की है। कोटिंग की मोटाई, एकरूपता, लाइन गति, तनाव स्थिरता, सुखाने का प्रदर्शन, रिवाइंड गुणवत्ता, निरंतर चलने की स्थिरता।

हम हमेशा आपके अपने सब्सट्रेट और कोटिंग के साथ मशीन का परीक्षण करने का सुझाव देते हैं। आपूर्तिकर्ता की मानक सामग्री पर परीक्षण की गई मशीनें हमेशा अच्छी दिखती हैं। आपकी कहानी अलग हो सकती है. परियोजना शुरू होने से पहले स्वीकृति मानदंड लॉक करें। जो ग्राहक हवाई मार्ग से नहीं आ सकते वे रिकॉर्डिंग या वीडियो कॉल की मांग करते हैं।

बिक्री के बाद कोटेशन स्तर पर कोटिंग मशीन निर्माता के साथ समझौता करें। रिमोट सपोर्ट, इंस्टालेशन, कमीशनिंग, ऑपरेटर प्रशिक्षण, अंग्रेजी दस्तावेज़, स्पेयर पार्ट्स लीड टाइम, प्रतिक्रिया समय। पता लगाएँ कि एक दिन के डाउनटाइम में आपकी कितनी लागत आती है, और वह संख्या आपको बताती है कि तेज़ प्रतिक्रिया का क्या महत्व है।

यदि आप कर सकते हैं तो कारखाने का दौरा करें

स्वयं को निर्माता कहने से आप निर्माता नहीं बन जाते। यदि तुम जा सको तो जाओ। कितनी मशीनें असेंबली के अधीन हैं, क्या मशीनिंग उनकी अपनी है, क्या एक पूरी मशीन परीक्षण क्षेत्र में चलती है, स्पेयर स्टोर में कितना स्टॉक है। इनमें से कोई भी नकली नहीं हो सकता.

यदि आप यात्रा नहीं कर सकते, तो लाइव वीडियो के लिए पूछें। एक कोटिंग मशीन निर्माता जो वास्तव में मशीनें बनाता है वह इसके उत्पादन और परीक्षण का विस्तार से वर्णन करता है। एक ट्रेडिंग कंपनी वहां गोल-गोल बातें करने लगती है।

जब आप किसी चीनी कोटिंग मशीन निर्माता का मूल्यांकन करते हैं, तो कुछ व्यावहारिक बिंदु शीर्ष पर आते हैं। यूरोप 50 हर्ट्ज़ पर 400 वी चलाता है, उत्तरी अमेरिका 60 हर्ट्ज़ पर, इसलिए मोटरों और नियंत्रणों का मिलान होना चाहिए। सीई प्रमाणीकरण, कमीशनिंग के लिए इंजीनियर वीजा, और लोडिंग का बंदरगाह सभी उद्धरण चरण में हैं।

चित्र, विद्युत विशिष्टताएँ, घटक ब्रांड, स्वीकृति मानदंड और प्रत्येक पक्ष की जिम्मेदारियाँ, सभी उत्पादन शुरू होने से पहले तय हो जाती हैं। हस्ताक्षर करने के बाद इसे सुलझाना ही विवाद शुरू होता है।

एक तुलना तालिका

तल - रेखा

सभी तुलनाओं के बाद, कीमत वह नहीं है जो इसे तय करती है।

लंबे रिश्ते के लायक एक कोटिंग मशीन निर्माता आपकी प्रक्रिया को समझता है, आपकी सामग्री को वास्तव में जिस कोटिंग विधि की आवश्यकता होती है उसकी सिफारिश करता है, और एक ऐसी मशीन बनाता है जो टिकती है। डिलीवरी के दिन वे आधे-अधूरे होते हैं। बाकी प्रतिक्रिया की गति, स्पेयर पार्ट्स और प्रक्रिया की समझ के माध्यम से अगले वर्षों में आती है।

आप सबसे सस्ती कीमत की तलाश में नहीं हैं। आप एक ऐसे साथी की तलाश में हैं जो आपकी प्रक्रिया को समझे और लाइन को चालू रखने में आपकी मदद करे।