पिछले साल एक यूरोपीय ग्राहक ने हमें बीस पेज का विवरण भेजा था। आखिरी पंक्ति में पूछा गया कि क्या हम इसे बना सकते हैं। प्रक्रिया आवश्यकताओं के उन्नीस पृष्ठ, और उनमें कहीं भी यह नहीं बताया गया कि कोट के वजन को कितनी सहनशीलता रखनी होगी। हमने उस एक प्रश्न के साथ वापस लिखा, और कॉन्फ़िगरेशन तय होने से पहले इसमें तीन राउंड लगे।

यह असामान्य नहीं है. नई ऊर्जा, इलेक्ट्रॉनिक सामग्री, पैकेजिंग, चिपकने वाली सामग्री, कार्यात्मक फिल्में। हर साल अधिक कंपनियां कोटिंग लाइनें जोड़ रही हैं, और उनमें से अधिकतर पहली बार एक खरीद रहे हैं, जिस तरह के प्रश्न आप मानक भाग के बारे में पूछेंगे।

यह रहा लघु संस्करण। एक कोटिंग मशीन निर्माता चुनना एक मशीन खरीदने के बारे में नहीं है। यह इस बारे में है कि क्या आप अपनी प्रक्रिया ठीक से चला सकते हैं।

आपूर्तिकर्ताओं की सूची लंबी होती जा रही है। अनुसंधान एवं विकास क्षमता, मशीन सटीकता, विनिर्माण अनुभव, स्वचालन स्तर, बिक्री के बाद प्रतिक्रिया, कंपनियों के बीच अंतर बड़े हैं। विशिष्ट शीट समान दिखती हैं, और ब्रोशर और हार्डवेयर के बीच का अंतर अक्सर चौड़ा होता है।

एक विश्वसनीय कोटिंग मशीन निर्माता उपकरण वितरित करने के अलावा और भी बहुत कुछ करता है। वे उत्पादन की तकनीकी समस्याओं में आपके साथ रहते हैं। जिस दिन मशीन स्थापित हो जाती है, वही दिन असली काम शुरू होता है।

1. तकनीकी क्षमता इंजीनियरिंग टीम के बारे में है, न कि बिक्री टीम के बारे में

किसी मशीन को अच्छा बनाने वाली अधिकांश बातें डिज़ाइन चरण में तय की जाती हैं। यदि बिक्री पिच को पॉलिश किया गया है, लेकिन चित्र उप-ठेके पर दिए गए हैं, तो बाद में परिवर्तन अनुमान लगाने के लिए नीचे आते हैं।

एक औद्योगिक कोटिंग लाइन सात प्रणालियों से बनी होती है जो एक साथ जुड़ी होती हैं। कोटिंग, तनाव नियंत्रण, सुखाने, स्वचालित वेब गाइडिंग, अनवाइंड और रिवाइंड, इनलाइन निरीक्षण, स्वचालित नियंत्रण। एक कमजोर कड़ी और पूरी लाइन इसकी कीमत चुकाती है।

इसलिए जब आप किसी कोटिंग मशीन निर्माता का मूल्यांकन करते हैं, तो केवल यह न सुनें कि मशीन कितनी अच्छी लगती है। चित्र कौन बनाता है, डिज़ाइन टीम कितनी बड़ी है, पुनरीक्षण में कितना समय लगता है। यह आपको स्पेक शीट से अधिक बताता है।

यूरोपीय और उत्तरी अमेरिकी ग्राहक एक और परत की माँग करते हैं। स्थिर संचालन आधार रेखा है, जिसके शीर्ष पर सटीकता, दक्षता और निरंतर उत्पादन के वर्ष आते हैं। सीई प्रमाणीकरण, विद्युत मानक और सुरक्षा आवश्यकताएँ डिज़ाइन चरण में हैं। चित्र निकलने के बाद उन्हें ठीक करने में कई गुना खर्च आता है।

पाठ एक पंक्ति में फिट बैठता है। जो निर्माता आपसे पहले अधिक प्रश्न पूछता है, वह बाद में आपके लिए कम घटनाओं का कारण बनता है।

2. लिथियम बैटरी और चिपकने वाला टेप लगभग दो उद्योग हैं

यह सब कोटिंग कहा जाता है, लेकिन प्राथमिकताएं मुश्किल से ओवरलैप होती हैं।

लिथियम बैटरी कोटिंग की एकरूपता और इलेक्ट्रोड स्थिरता, साथ ही गति से चलने की क्षमता पर ध्यान केंद्रित करती है। कोट के वजन में एक छोटा सा बदलाव एक बैच में क्षमता भिन्नता के रूप में दिखाई देता है।

चिपकने वाला टेप चिपकने वाली परत की मोटाई और बंधन प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित करता है, जो लंबे समय तक स्थिर रहता है। वे ग्राहक इस बात की सबसे अधिक परवाह करते हैं कि तीन महीने बाद बनाया गया उत्पाद पहले दिन से मेल खाता है।

पैकेजिंग बार-बार सामग्री परिवर्तन के साथ उपस्थिति और थ्रूपुट पर ध्यान केंद्रित करती है, इसलिए बदलाव का लचीलापन मायने रखता है।

विभिन्न उद्योगों में काम कर चुका एक कोटिंग मशीन निर्माता इसे सबसे अधिक महसूस करता है। बातचीत में वे पूछते हैं कि आपको किस चीज़ की परवाह है, न कि उनकी मशीन कितनी अच्छी है।

केवल मानक उपकरण बेचने वाला आपूर्तिकर्ता इस तरह की बात नहीं कर सकता। कैटलॉग छोटा है, इसलिए बातचीत विशिष्टताओं के बारे में ही समाप्त होती है।

3. मशीन को दस साल तक चलाना होगा, और विवरण में गुणवत्तापूर्ण खाल का निर्माण करना होगा

औद्योगिक उपकरण कई वर्षों तक चलते हैं। निर्माण गुणवत्ता वह जगह नहीं है जहां मितव्ययिता की जाए। फ़्रेम, रोल, विद्युत प्रणाली, ये तीन तय करते हैं कि मशीन दसवें वर्ष में कैसी दिखेगी, और एक गंभीर कोटिंग मशीन निर्माता उनमें से किसी पर भी कोई कोना नहीं काटता है।

व्यक्तिगत रूप से, कुछ बातें सीधे तौर पर पुष्टि करने लायक हैं। क्या सटीक मशीनिंग घर में है या उप-ठेके पर है, आने वाला निरीक्षण कैसे काम करता है, क्या असेंबली प्रक्रिया रिकॉर्ड रखती है, और फ़ैक्टरी परीक्षण किस मानक का पालन करता है और यह कितने समय तक चलता है।

न्याय करने का एक सरल तरीका. कितनी मशीनें असेंबली के अधीन हैं, क्या परीक्षण क्षेत्र में पूरी मशीन चल रही है, क्या मशीनिंग उपकरण उनका अपना है। इनमें से कोई भी नकली नहीं हो सकता.

यूरोपीय और उत्तरी अमेरिकी खरीदारों के लिए, निर्माण गुणवत्ता सीधे एक दशक की रखरखाव लागत में परिवर्तित हो जाती है। पहले से बचाया गया पैसा आमतौर पर ब्याज के साथ वापस आ जाता है। कोटिंग मशीन निर्माता पर जांच करने के लिए सभी चीजों में से, यह छोड़ी जाने वाली आखिरी चीज है।

4. अनुकूलन, किसी मानक मॉडल के फिट होने की अपेक्षा न करें

हर जगह उत्पादन की स्थितियाँ अलग-अलग होती हैं। भवन की ऊंचाई, बिजली की आपूर्ति, संपीड़ित हवा, ऑपरेटर की आदतें, उत्पाद प्रारूप। कुछ मानक मॉडल से मेल नहीं खाएगा.

एक पेशेवर कोटिंग मशीन निर्माता एक निश्चित मॉडल को आगे नहीं बढ़ाता है। वे पहले आपके उत्पाद और प्रक्रिया को देखते हैं, फिर तय करते हैं कि मशीन कैसी होनी चाहिए।

बहुत कुछ समायोजित किया जा सकता है। चौड़ाई, गति, कोटिंग विधि, ड्रायर की लंबाई, स्वचालन स्तर, नियंत्रण प्रणाली, सामग्री अनुकूलता।

अनुकूलन अंततः इंजीनियरिंग टीम के पास वापस आता है। एक निर्माता अपने स्वयं के डिजाइनरों के साथ मशीन को आपके संयंत्र के अनुरूप बनाता है। बिना किसी अपेक्षा के कि आप उनकी सूची के अनुरूप ढल जाएँ।

यही कारण है कि औद्योगिक खरीदार सबसे सस्ती कीमत लेने के बजाय एक पेशेवर निर्माता को खोजने में समय बिताते हैं।

5. सटीक कोटिंग मापे गए डेटा तक आती है

उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए, कोटिंग की गुणवत्ता उत्पाद का प्रदर्शन तय करती है। बैटरी सामग्री, ऑप्टिकल फिल्म, इलेक्ट्रॉनिक सामग्री, चिकित्सा सामग्री, उच्च प्रदर्शन टेप। इन्हें आम तौर पर एक सटीक कोटिंग मशीन की आवश्यकता होती है।

जब आप किसी कोटिंग मशीन निर्माता को शॉर्टलिस्ट करते हैं, तो विज्ञापित मापदंडों को नहीं, बल्कि मापे गए परिणामों को देखें।

क्या मोटाई स्थिर है, क्या गति स्थिर है, क्या वेब सुचारू रूप से चलता है, क्या दोषों पर काबू पाया जा सकता है। चारों में से कोई भी प्रश्न अस्पष्ट नहीं रह सकता।

कोई भी एक प्रभावशाली पैरामीटर तालिका प्रिंट कर सकता है। ऐसी रिपोर्ट मांगें जिसमें परीक्षण की स्थितियाँ बताई गई हों, अधिमानतः आपकी अपनी सामग्री से परीक्षण किया गया हो।

हमारी स्थायी सलाह सरल है. शिपमेंट से पहले, उन्हें अपने सब्सट्रेट और कोटिंग के साथ मशीन चलाने को कहें और नंबरों को लाइव देखें। जो आंकड़े आपूर्तिकर्ता की मानक सामग्री पर अच्छे लगते हैं वे हमेशा आपके आंकड़े पर टिके नहीं रहते।

6. स्वचालन कोई अच्छा अतिरिक्त नहीं है, यह कर्मचारियों की संख्या बचाता है

आज मैनुअल पर्यवेक्षण पर कोटिंग लाइन चलाने से आपको श्रम लागत और स्थिरता दोनों तरफ से परेशानी होती है।

पीएलसी नियंत्रण, स्वचालित तनाव नियंत्रण, स्वचालित वेब गाइडिंग, इनलाइन निरीक्षण, डेटा लॉगिंग, रिमोट रखरखाव। इनमें से किसी भी चीज़ की कमी वाली कॉन्फ़िगरेशन सूची दोबारा देखने लायक है।

ऑपरेटरों की तुलना में स्वचालन अधिक बचत करता है। अधिक मूल्यवान हिस्सा है निरंतरता. एक नुस्खा तीन महीने तक चलता है, और भिन्नता बैंड के अंदर रहती है।

ऑटोमेशन पर खर्च करने को इच्छुक कोटिंग मशीन निर्माता आमतौर पर शॉर्टलिस्टिंग के लायक होता है। बड़े उत्पादकों के लिए यह अंतर समय के साथ बढ़ता जाता है और उनकी प्रतिस्पर्धी स्थिति का हिस्सा बन जाता है।

7. बिक्री के बाद, अंतरराष्ट्रीय खरीद का सबसे कम अनुमानित हिस्सा

मशीन ख़रीदना रिश्ते का अंत नहीं है. यह शुरुआत के करीब है.

इन वर्षों में, तकनीकी सहायता, स्पेयर पार्ट्स, सॉफ्टवेयर अपग्रेड, प्रक्रिया समायोजन, ऑपरेटर प्रशिक्षण। उनमें से हर एक अंततः आता है।

यह निर्णय करते समय कि कोटिंग मशीन निर्माता विश्वसनीय है या नहीं, बिक्री के बाद आधा उत्तर है।

यूरोपीय और उत्तरी अमेरिकी ग्राहक बहुत दूर हैं, और समय का अंतर यही है। प्रतिक्रिया की गति ही असली पैसा है। पता लगाएँ कि एक दिन के डाउनटाइम की कीमत आपके लिए कितनी है, और वह संख्या आपको बताती है कि वादा किया गया प्रतिक्रिया समय वास्तव में कितना मूल्यवान है।

क्या अंग्रेजी चित्र, विद्युत आरेख और मैनुअल पूर्ण हैं, यह तय करता है कि आपकी स्थानीय रखरखाव टीम कितनी तेजी से समस्या का निवारण कर सकती है। इसे कोटेशन स्तर पर जांचें, या आप शिपमेंट के बाद पकड़ लेंगे।

8. उनका मूल्यांकन कैसे करें, तीन बातें

एक कोटिंग मशीन निर्माता का मूल्यांकन तीन क्षेत्रों में होता है।

एक है फैक्ट्री. क्या वे घर में निर्माण करते हैं, इंजीनियरिंग टीम कितनी बड़ी है, क्या असेंबली और परीक्षण उपकरण उनके अपने हैं।

एक है परियोजनाएं. अंतर्राष्ट्रीय ग्राहक मामले, उद्योग अनुप्रयोग अनुभव, वितरित परियोजनाओं का रिकॉर्ड। ग्राहकों के नाम गोपनीय रह सकते हैं, लेकिन उन्हें आपको बताना चाहिए कि उनकी मशीनें किस प्रकार के संयंत्र में चल रही हैं।

एक है सहारा. अंग्रेजी तकनीकी दस्तावेज़, स्थापना मार्गदर्शन, दूरस्थ समर्थन, और प्रशिक्षण की व्यवस्था कैसे की जाती है।

यदि आप कर सकते हैं तो व्यक्तिगत रूप से जाएँ। यदि नहीं, तो एक-एक करके लाइव वीडियो, असेंबली शॉप, परीक्षण क्षेत्र, स्पेयर पार्ट्स स्टोर के बारे में पूछें। एक निर्माता जो वास्तव में मशीनें बनाता है वह अपनी प्रक्रिया का विस्तार से वर्णन करता है। एक ट्रेडिंग कंपनी ठीक वहीं चक्कर लगाना शुरू कर देती है। एक कोटिंग मशीन निर्माता जिसके पास छिपाने के लिए कुछ नहीं है, कैमरे से नहीं डरता।

9. सही चुनें और आप लंबे समय तक पैसा बचाएंगे

औद्योगिक उपकरण एकमुश्त खरीदारी नहीं है।

दक्षता ऊपर, बर्बादी कम, गुणवत्ता स्थिर, रखरखाव सस्ता। एक विश्वसनीय कोटिंग मशीन निर्माता आपको ये चारों प्राप्त करने में मदद करता है, और यही मशीन पर वास्तविक रिटर्न है।

इसलिए जब आप उद्धरणों की तुलना करें, तो केवल मशीन की कीमत को न देखें। प्रौद्योगिकी, गुणवत्ता और सेवा को एक ही गणना में रखें, और परिणाम अक्सर पहली नज़र में सुझाए गए से भिन्न होता है।

हमने देखा है कि बहुत से खरीदार कोटेशन पर पैसे बचाते हैं और बाद में इसे डाउनटाइम, रीवर्क और स्पेयर पार्ट्स पर खर्च करते हैं।

तल - रेखा

एक पेशेवर कोटिंग मशीन निर्माता को चुनना स्थिर उत्पादन क्षमता की ओर पहला कदम है, और गलतियाँ करना सबसे आसान में से एक है।

जिस दिन मशीन की डिलीवरी होती है, उस दिन कोटिंग मशीन निर्माता का काम लगभग आधा हो चुका होता है। प्रतिक्रिया की गति, स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति और वे आपकी प्रक्रिया को कितनी अच्छी तरह समझते हैं, इसके माध्यम से अन्य आधे अगले वर्षों में आते हैं।

चाहे आप बैटरी सामग्री, टेप, फिल्म, या कार्यात्मक सामग्री बनाते हैं, एक कोटिंग मशीन निर्माता जो आपके साथ रहता है वह एक सस्ती मशीन से कहीं अधिक मूल्यवान है।